Video: Konkurrenzanalyse im Online Marketing

Jawohl, ganz herzlichen Dank. Wir gehen jetzt in den finalen Vortrag heute. An einem, muss man ja sagen, sehr, sehr langen Tag hier bei der OMKB Live. Und ich freue mich, Evgeni Sereda begrüßen zu dürfen. Evgeni kommt vom Unternehmen Semrush, eines der, muss man sagen, Suchmaschinenoptimierungs-und Online-Marketing-Analysetools überhaupt, mit mittlerweile über fünf Millionen Benutzern und Semrush selbst mit über achthundert Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und auch eines unserer Lieblingstools hier bei der Think Eleven. Und Evgeni wird euch gleich Möglichkeiten aufzeigen, wie man in der Konkurrenzanalyse im Online-Marketing unter anderem Semrush einsetzen kann, eben da entsprechend spannende Insights zu bekommen. Wir kennen das sehr schön auf unserem Agentur-Daily-Live, dass wir natürlich immer gefragt werden: „Mensch, was ist denn mit unseren Konkurrenten? Wo ist unsere Nische in den Suchergebnissen? Welcher Konkurrent gibt welche Marketingbudgets auf und setzt entsprechend seinen Etat auch auf welche Keywords? Das ist natürlich auch extrem spannend und kann sehr, sehr inhaltsstarke Auswirkungen auch haben auf das eigene digitale Marketing. Insofern freue ich mich jetzt sehr auf unseren letzten Vortrag von Evgeni zum Thema Konkurrenzanalyse im Online-Marketing. Evgeni, ich sehe, du bist schon da. Ich hoffe, du kannst uns auch hören. Ja, ich kann dich sehr gut hören. Also vielen Dank für diese richtig tolle Anmoderation und vielen herzlichen Dank, dass ich bei der OMKB live teilnehmen darf und kann. Ist das erste Mal für mich, äh, bei der OMKB da zu sein und, äh, ich freue mich auch riesig drauf, hier einiges mehr zu erzählen, auch am Ende des richtig langen Tages, dass alles noch wirklich spannend bleibt. Jawohl, dann freuen wir uns sehr auf deinen Vortrag, Evgeni. Du hast das Wort „Schieß los." Okay, perfekt. Ähm, mein Thema „Konkurrenzanalyse im Online-Marketing. Alle machen das, aber die Frage ist, ob sie das, A, richtig machen, ob sie wirklich alles, alle Daten bekommen. Und heute möchte ich richtig viel zeigen. Ich habe leider nur dreißig Minuten Zeit. Deswegen werde ich mich auch richtig, richtig bemühen, dass ich auch, äh, in diesem Zeitrahmen bleibe. Also erstens können Sie diese Präsentation hier runterladen. Da finden Sie auch alle Links, äh, zu den Tools. Äh, Sie können alle Beispiele nachbauen und, äh, es sind auch richtig viele Slides mit, äh, Beispielen, Screenshots halt so wie hier. Es sollte schon wirklich... Ich habe das wirklich alles so gemacht, dass es wirklich nicht nur zuhören, nachsehen, aber auch nachbauen können. Ja, sonst in der Präsentation finden Sie auch Links, äh, zu den Tools, wie gesagt, und Sie können es auch ausprobieren. Ich habe das extra für die OMKB gemacht, dass Sie SemRush eine Woche lang komplett kostenlos, ohne irgendwelche Verpflichtungen et cetera wie wir ausprobieren können. Einfach diesen Link aufrufen, bis zum 11.06. aktivieren und Sie haben da alles mit dabei, 'nen Guru-Account mit CI add on. CI add on ist die Traffic-Analyse. Und wir fangen jetzt endlich mal mit der, äh, mit unserer Online-Marketing, ähm, Analyse und Konkurrenzanalyse an. Äh, in der Präsentation finden Sie mehrere Buchstaben. A heißt Aufgabe, I Ergebnis, I Information, Hinweis und ein Ausrufezeichen heißt These und Legende. Noch ein paar Worte über mich. Ich heiße Evgeni Sereda. Ich bin Senior Marketing Manager bei der Firma SemRush. Äh, auf der rechten Seite finden Sie auch einige Konferenzen, wo ich bereits aufgetreten bin. OMKB ist noch nicht dabei, weil ich jetzt gerade auf der OMKB bin. Auch ein paar Medien sind dabei, wo meine Artikel oder Kommentare et cetera veröffentlicht worden sind. Sie können mich auch gerne anschreiben, Fragen stellen. Fragen beantworte ich immer gerne, weil so kann ich auch eine ganze Menge mehr lernen. Ja, ähm, noch ein kurzer Hinweis. OMKB ist auch mit dabei bei unserem Online-Marketing-Event. Der findet am 18.09., also in der nächsten Woche statt. Dort ist auch zu finden am runden Tisch mit vielen namhaften Experten, äh, der Kollege Shahab von Think Eleven. Und ich empfehle euch, auch mal dabei zu sein. Dann wird es sehr, sehr spannende Themen. Das ist alles komplett kostenlos, das ist komplett von uns übernommen. Alle kosten müssen sich nur anmelden, das Ganze mal anzuschauen. Philipp Westermeier ist auch dabei, André Maurice und so weiter und so fort. Und jetzt genügend Werbung. Sie haben schon über SemRush ein paar Sachen gehört. Wie gesagt, alle Zahlen stimmen. Wir sind ganz, ganz groß. Das sind unsere ganzen Auszeichnungen. Ist auch schon gut. Unser SemRush-Überblick, das könnt ihr in der Präsentation noch kurz nachsehen. Also wir bieten wirklich auf sehr, sehr vielen Bereichen auch ganze Menge an, auch inklusive Daten und Integrationen. Das ist auch schon gut. Hier habe ich auch eingebaut, wie das Ganze dann funktionieren sollte. Wie gesagt, wir bilden sehr, sehr viele Prozesse ab, auch sehr, sehr viele Studien. Und wenn Sie die aktuellen Studien nachlesen wollen, können Sie das hier tun. Das finden Sie auch in der Präsentation. Alle Links zu den aktuellen manuellen Abstrafungen, äh, häufige SEO-Fehler, Anatomie erfolger Blockartikel et cetera. Also wirklich eine ganze Menge. Und unser Plan für heute: Ziel der Konkurrenzanalyse, Ergebnis für den Mehrdenken. Jetzt, ich zeige auch sehr viele Beispiele, wie man die Konkurrenz identifiziert, wie man Marktanalyse machen kann, wie man die Konkurrentenkarte erstellt und das Allerwichtigste, wie man mit Daten, Datenarten und, äh, die Qualität dieser Daten auch mal bestimmt. Meine Thesen für die Konkurrenzanalyse sind, dass diese absolut für jeden Online-Marketer zu einer ... ja, zu den Grundkenntnissen gehört. Man muss es machen, denn das beeinflusst auch eure strategischen oder operativen Entscheidungen. Für die Grundkenntnisse muss man wissen, was man analysieren sollte. Das ist sehr, sehr wichtig, welche Daten man braucht und, äh, wie gut diese Daten sind. Ja? Man muss natürlich auch klare Ziele haben und klare, im Mehrdenken vor allem korrekten Vergleich festlegen. Ja, unsere erste Aufgabe: Ziele festlegen, Aufgaben festlegen, Mehrdenken definieren. Ja, und das ist auch schon alles, was ich sagen wollte. Ähm, danke schön.Ähm, ja, die ersten Fragen, die mir so durch den Sinn kommen, die ich mir ständig stelle: Welcher Markt wird analysiert? Welche Kanäle sind zu analysieren? Denn es kann ja sein, dass wir zum Beispiel jetzt nicht unbedingt, äh, ja, Ressourcen für Social Media haben oder Ressourcen jetzt für BBC haben. Da sollten wir uns doch auch diese Kanäle, auch die Kanäle konzentrieren, die wir wirklich mal gut kennen, wo wir auch die Ressourcen haben. Welche Konkurrenzen zu analysieren, ist auch eine der wichtigsten Fragen. Welche Datenmeldungen sie analysieren, ist auch eine der wichtigsten Fragen. Hier habe ich einfach mal die, äh, viele Aufgaben zusammengetragen, die, äh, oft, äh, vorkommen, wo ich auch sehr, sehr viele Fragen bekomme, wie ich die Influencer auffinden kann, äh, was ist mit dem Kundenpotenzial und so weiter und so fort. Aber es fehlen immer noch die Ziele und die Ziele sind wichtig, weil anhand von diesen Zielen können wir dann auch strategische Entscheidungen treffen. Und davon müssen wir ein paar von diesen Ebenen durchlaufen, also 'nen Vergleich machen. Und den Vergleich zu machen, da müssen wir auch mal die richtigen Kunden identifizieren. Eine Identifikation von eigenen Schwächen und Stärken müssen wir auch mal gemacht haben und, äh, Ziele auch Wettbewerbsvorteil zu vergrößern. Das alles ist möglich, wenn wir vorher alle diese zwei Schritte und wir haben den dritten Schritt gemacht haben und dann können wir unsere strategischen Entscheidungen treffen. Ähm, Metriken. Ich habe hier einfach mal beispielshalber, ähm, für euch zusammengetragen. Es gibt wesentlich mehr Metriken, ähm, wieso ich die ausgewählt habe, sage ich auch gleich. Und zwar, es gibt ja diese gesamte Sichtbarkeit, der Vergleich bringt sehr gerne mit der Konkurrenz und, äh, man schaut immer sehr gerne in die Tools, ja? Ähm, ich werde alles am Beispiel von Semrush zeigen. Das wundert, denke ich mal, glaube ich jetzt keinen. Ähm, ich werde auch transparent über unsere Daten sprechen. Ich, ihr könnt gerne auch jede Frage stellen, woher die Daten kommen, was es für Daten sind, auch wirklich sehr, sehr gerne beantwortliche Fragen. Ja, die gesamte Sichtbarkeit. Es gibt einmal die Sichtbarkeit, die auf dem Keyword-Set des Tools, äh, sich, ähm, ähm, aufbaut, ja, und eigene Keyword-Set. Meistens oder in sehr, sehr vielen Fällen, also zu neunundneunzig Prozent, sage ich mal so, ist Tool-Keyword-Set wesentlich ärmer als euer eigenes Keyword-Set. Das müsst ihr sich immer vor Augen führen. Das heißt, für schnelle Analysen eignet sich das Tool. Für wirklich tiefergehende Analysen vergleichen, würde ich mal schon sagen, schaut doch bitte mal zu, dass ihr eure eigenen Keyword-Sets bildet, ja? Da müsst ihr auch ein bisschen unterscheiden. Es gibt ja diese Gesamt-Sichtbarkeit und es gibt auch die Sichtbarkeit für die richtig, äh, für richtig wichtigen Keywords, für Keywords, die auch für das Geschäft sehr, sehr relevant sind. Und da muss man natürlich schauen, dass man mit dem Tool auch wirklich die richtigen Daten, die richtigen Keywords hat und dass man diese Keywords überhaupt hat. Und beim eigenen Keyword-Set ist es zwar zeitaufwendig, das aufzubauen, aber man hat somit bessere Daten. Und es gibt noch die Traffic-Clickstream-Daten. Äh, es reicht ja nicht nur jetzt, äh, nur die Daten, äh, von, äh, ja, nur die Sichtbarkeit zu analysieren. Man muss auch wissen, was im Endeffekt an Traffic bringt. Und vor allem interessant ist es, was, was die Konkurrenten so an Traffic produzieren. Und da, äh, erzähle ich euch mal ganz schnell, was Klickstring-Daten sind. Das sind meistens Daten aus irgendwelchen Extension-Add-ons. Meistens, sage ich ja, weil es natürlich auch andere Quellen gibt, äh, die ihr kostenlos installiert, kostenlos nutzt, die auch meistens kostenpflichtige Funktionen haben und diese Funktionen sind ja, äh, für euch kostenlos, aber dafür werdet ihr anonymisiert von dieser Extension, von diesem Add-on getrackt und diese Daten werden dann verkauft. Wir als Tool-Anbieter kaufen natürlich auch diese Daten sehr, sehr gerne, analy-- ähm, analysieren sie. Wir, ähm, versuchen sie auch, ähm, ja, in einen korrekten Zustand zu bringen, wenn man das so sagen darf und präsentieren diese Daten an den Tool auch euch und die sind natürlich für eine komplette Analyse des Konkurrenten auch sehr, sehr interessant. Ich zeige euch ein Beispiel gleich, wie das dann aussehen wird. Es gibt auch eigene Tool-bezogene Mesrigen bei uns bei SemRush, zum Beispiel die Authority Score einer Domain. Ähm, interessant für die Backlinks, aber man muss natürlich immer schauen, äh, man muss mal den Datenbestand prüfen: Hat das Tool überhaupt die eigene Datenbank oder ist eine Datenbank von einem anderen Toolanbieter? Wie aktuell sind die Daten? Wie ist die Metrik selbst zusammengesetzt? Also wenn es einfach nur Anzahl und Qualität der Backlinks ist, dann ist es wahrscheinlich zu wenig, weil es besitzt natürlich auch noch, ob die Domain auch viel von dem organischen Traffic hat oder ob es auch viel von Traffic hat und wie die Sichtbarkeit der Domain aussieht, ja? Hier mal, ein, ein, ein Beispiel von dem Ganzen. Ähm, hier ist noch so ein Fall: Ich habe hier vier Domains ausgewählt, die wirklich stark sind, auch die, deren Sortiment auch wirklich vielfältig ist und eine Domain, die sehr spezialisiert ist. Also da macht, in diesen Fällen macht es Sinn, zunächst mal wirklich, ähm, sich die direkten Mitbewerber, ähm, direkt Mitbewerber zu analysieren, weil, ähm, es kann sein, dass die Umstände jetzt zu viele Daten, zu wenig Daten und nicht die richtigen Daten bekommen. Also erstens am besten die direkten Mitbewerber zu analysieren und erst dann mit allem anderen anfangen. Äh, dann, äh, kam noch mal die Frage: Wie kann ich Berichtserstattung organisieren, dass ich das an den Kunden zum Beispiel schnell berichten kann? Das geht, äh, sehr, sehr schnell. Ja, ich sage es zum Beispiel von unserem Tool einfach mit einem Screenshot. Man kann das Ganze per Drag & Drop zusammenziehen, Berichte planen. Äh, ich habe es mir beispielshaft einmal gemacht und, äh, ihr könnt gerne in dem Artikel weiterlesen und im Tool das mal selbst ausprobieren. Habt ihr alles in der Präsentation gesehen. Man kann sich ja anmelden. Gut, äh, unsere Ergebnisse sind da. Berichterstellung ist eingerichtet, Metriken-Zähle sind klar. Wir fangen dann am besten gleich mit einem Beispiel an und hier wollen wir mal die Chancen in bezahlter und garnischem Bereich entdecken, Chancen in der bezahlten Suche entdecken, ja? Ich werde euch ein Zusammenspiel von mehreren Tools zeigen. Hier ein Beispiel von der, der-Ah von der Seite möbel de. Es gibt keine Negativbeispiel hier, es ist nur ein Beispiel, ja? Ich habe jetzt gesehen bei uns im Tool, dass ähm für Keywords im März ist das in dem Fall, es gab jetzt viel weniger Keywords, für die wir jetzt Werbung gesehen haben. Ja, Traffic ist auch ein bisschen zusammengebrochen aus, aber unser Traffic Analytics Tool, also mit echten Besucherdaten, hat eigentlich 'n Zuwachs an Besuchern gezeigt. Ja, dann hab ich das Monat für Monat analysiert. Ich hab gesehen, okay, Anzahl Paid Keyword Keywords ist wirklich stark gefallen, aber echte Traffic Daten zeigen mir, dass ah Zubau von von von Traffic da ist, ja. Dann hab ich ein bisschen weiter nachgefragt, wenn ich mal diese Fragen gestellt, ob andere Keywords genommen wurden, die bei uns nicht in der Datenbank sind. Da sind wir beim Thema Datenbank. Ob eine Schöpfung des Budgets, also wie wichtig sind die relevanten Keywords, ähm da war, welche Keywords bringen eigentlich so viel Traffic? Welche Seiten werden besonders stark geworden? Das sind Fragen, die ich einfach beantwortet haben möchte. Dann bin ich wieder in die unsere Traffic Analyse reingegangen, ja, um ähm hab angeschaut, was sind die Topseiten von möbel de für Monat März, ja. Und ich hab gesehen, oh, das waren die Esstische. Ja, das sind ein riesen Anteil am am Pay Traffic, was ich alles gesehen habe. Hier hab ich alles ah extra für Sie noch mal im Screenshot gezeigt. Und dann hab ich mir mal das für für diese Seite, ähm, für möbel de auch mal die Topseiten angeschaut. Ich hab gesehen, für ES Stische wurde im März ja wirklich sehr stark beworben. Es gab eine ganze Menge mehr an Pay Traffic, ja. Ah Dann hab ich interessiert, gut, was waren jetzt eigentlich für die Anzeigen und Keywords, die verwendet worden sind? Das geht alles, das geht wirklich alles, denn man kann's, man kann sich die Daten rausholen. Nur bitte beachten, wenn ihr das macht, müsst natürlich mal aufpassen und ah sehen, dass ihr ah bei der Konkurrenzanalyse niemals die vollständigen Daten haben werdet, insbesondere niemals im Bereich pay Traffic, weil da ist es ja besonders schwer, die Keywords zu sammeln, die Anzeigen zu sammeln, weil sie die Einstellungen immer sehr unterschiedlich sind und diese Daten zu sammeln ist sehr, sehr schwierig. Gut, da hab ich mal die Keywords rausgefunden. Ich hab auch die Anzeigen rausgefunden, dann hab ich das exportiert und schon habe ich Keywords mit einem möglichen Suchtraffic, also 'nem Search Volume. Äh Dann hab ich Title, Description der Anzeige und kann damit eigentlich mal weitere Analysen fahren. Ich kann diese Anzeigen ausprobieren für meine Produkte und schauen, ob die auch wirklich gut konvertieren. Das wäre so die einfachste Lösung. Gut, wir haben die Topseiten, Keywords, Anzeigen et cetera, schön gut. Ähm Die nächste Aufgabe bietet auch unsere Brand Keywords mit. Es ist auch möglich mit dem Tool, da ich aber so wenig Zeit habe, muss ich das überspringen. Ich kann nur sagen, ihr könnt auch mit dem Tool sehen, wer für eure Keywords von euren Konkurrenten mitbietet. Interessant kann es unter anderem werden, wenn ihr ähm ja andere Firmen einschalten wollt und schauen wollt, ob ihr derjenige, der Konkurrent auch unberechtigterweise eure bei eurer Brand mitbietet und was es für Anzeigen sind. Also man kann es im Tool auch wirklich teilweise sehen. Wie gesagt, teilweise deswegen, weil wir niemals die vollständigen Daten von allen Advertisements haben werden. Gut, organische Suche. Die nächsten Aufgaben, welche Chancen öffnen sich dank der Konkurrenzanalyse in der organischen Suche? Und was wären die nächsten Schritte? Ja, ähm Beispiel möbel de wieder, S Tisch. Ich hab's einfach mal eingegeben. Ich sehe hier zum Beispiel, wa welche Seiten ranken, ähm welche Parameter sie haben. Schön und gut. Wie gesagt, zu den Parametern immer wichtig, alle Metriken müssen geprüft werden. Sie müssen verstehen, welche Metrik was bedeutet. Ich gehe dann einfach in Keyword Gap. Ich vergleiche mehrere Domains, um zu sehen, wo sich ähm wo sich diese überlappen bei den bei den organischen Keywords und gemeinsam einen Schnitt mehr an Keywords haben. Und schon bekomme ich ah sehr, sehr interessante Einsicht. Ich kann zum Beispiel einstellen, bitte zeig mir alle Keywords von ah dieser Seite möbel de S Tische an, für die ich nicht ranke mit dieser Seite, aber meine Konkurrenten mit ihren Seiten ranken. Ja, hier aber Achtung, kommt oft eine Fehlerquelle. Ich empfehle hier zunächst einmal wirklich mit Domains die Domains zu analysieren anstatt Seiten, weil da ah da kann's passieren, dass der Konkurrent vielleicht mal eine andere Strategie verfolgt, anders das Ganze optimiert hat. Da bekommen Sie Daten, die eventuell nicht zu Ihrer Strategie passen, weil Sie vielleicht mal diese Seite bereits bei sich haben. Wie den Domains wird es mal so aussehen, Sie können einfach 'n Keywood eingeben, die Domains eingeben und auf Root Domainebene bekommen Sie auch die gleichen Daten, die Sie, ah die hier gesehen auch exportieren können, ah diese ganzen Keywords und dann zum Beispiel in ein weiteres Tool für die Landingpages, die Sie vorbereitet haben, eingeben können und euch mal 'n paar On Page Ideen zu generieren. Das alles ist möglich. Gut, wir haben die Optimierungsideen, wir haben die Chancen Keywords und wir kommen gleich zu der nächsten Sache. Das ist schon 'n bisschen kompliziert. Ich hab's den Case von Ralf Sebold bekommen. Ähm Hier geht's mal darum, die Backingchancen zu analysieren. Und hier kommen wir ja zu dem Punkt, wo ich sage, bevor ihr ah euch mit dem Konkurrenzvergleich müsst ihr auch sehen, wie was bei euch der Istzustand. Was habt ihr auf der Seite gemacht? Was fehlt euch? Wie sieht's bei euch in puncto Backlinks aus? Wenn ihr das nicht gemacht habt, kann es sein, dass der Vergleich auch nicht so ganz stimmt. Das betrifft auch Rankings alles, alles möglich. Also zunächst bitte mal bei sich für den, ja, für den sauberen Haus sorgen und dann erst mal 'n Vergleich ziehen. Hier, ähm was könnte man machen? Also Analyse vom eigenen Backing Profil, das empfehle ich immer wieder. Man sieht auch zum Beispiel, wie viele MCN Cross meist Bilder links sind, in dem Fall von möbel de. Man sieht auch hier dank der Analyse, dass auch viele von diesen Möbel Anchors eigentlich Brand Anchors sind. Ja, macht ja auch nichts, weil die Domain heißt ja auch Möbel, ist ja auch total in Ordnung. Man sieht, dass es auch viele Mülllinks gibt. Da sind wir beim Thema Selbstanalyse machen und auch Backing Audit machen, bevor man überhaupt mitm Backing Gap anfängt, sich mal die Backing Chancen zu erarbeiten. Ja, das ist auch immer wieder ganz gut. Ja, und dann hab ich hier auch noch die Möglichkeit, mir hier ein Tool anschauen, was ich da so habe. Ja, das ist ein bisschen wie so das Google Analytics Tool, nur dass es mehr für die Konkurrenzanalyse ist. Ja, und das ist auch wieder, hier kommt auch 'n bisschen eine Fehlerquelle. Ich empfehle hier zunächst einmal wirklich mit Domains die Domains analysieren anstatt Seiten, weil da ah da kann's passieren, dass der Konkurrent vielleicht mal eine andere Strategie verfolgt, anders das Ganze optimiert hat. Da bekommen Sie Daten, die eventuell nicht zu Ihrer Strategie passen, weil Sie vielleicht mal diese Seite bereits bei sich haben. Mit den Domains würd es mal so aussehen, Sie können einfach mit Keywood eingeben, die Domains eingeben und auf Road Domain Ebene bekommen Sie auch die gleichen Daten, die Sie, ah die hier gesehen, auch exportieren können, äh diese ganzen Keywords und dann zum Beispiel in ein weiteres Tool für die Landingpages, die Sie vorbereitet haben, eingeben können und euch mal 'n paar On Page Ideen zu generieren. Das alles ist möglich. Gut, wir haben die Optimierungsideen, wir haben die Chancen Keywords und wir kommen gleich zu der nächsten Sache. Das ist schon 'n bisschen kompliziert. Ich hab's den Case von Ralf Sebold bekommen. Hier geht's mal darum, die Backingchancen zu analysieren. Und hier kommen wir ja zu dem Punkt, wo ich sage, bevor ihr euch mit dem Konkurrenzvergleich vergleicht, müsst ihr auch sehen, wie was bei euch der Istzustand. Was habt ihr auf der Seite gemacht? Was fehlt euch? Wie sieht's bei euch in punkto Backlinks aus? Wenn ihr das nicht gemacht habt, kann es sein, dass der Vergleich auch nicht so gern stimmt. Das betrifft auch Rankings alles, alles möglich. Also zunächst bitte mal bei sich für den, ja, für den sauberen Haus sorgen und dann erst mal 'n Vergleich ziehen. Hier, ähm was könnte man machen? Also Analyse vom eigenen Backing Profil, das empfehle ich immer wieder. Man sieht auch zum Beispiel, wie viele MTN Cross meist Bilder Links in dem Fall von möbel de. Man sieht auch hier dank der Analyse, dass auch viele von diesen Möbel Anchors eigentlich Brand Anchors sind. Ja, macht ja auch nichts, weil die Domain heißt ja auch Möbel, ist ja auch total in Ordnung. Man sieht, dass es auch viele Mülllinks gibt. Da sind wir beim Thema Selbstanalyse machen und auch Backing Audit machen, bevor man überhaupt mitm Backing Gap anfängt, sich mal die Backing Chancen zu erarbeiten. Ja, und dann hab ich hier auch noch die Möglichkeit, mir hier ein Tool anzuschauen, was ich da so habe. Ja, das ist ein bisschen wie so das Google Analytics Tool, nur dass es umgekehrt ist. Und dann hab ich hier auch noch die Möglichkeit, mir hier ein Tool anzuschauen, was ich da so habe. Ja, und das ist auch wieder ganz gut, um sich mal die Backing Chancen zu erarbeiten. Ja, und dann hab ich hier auch noch die Möglichkeit, mir hier ein Tool anzuschauen, was ich da so habe. Ja, und das ist auch wieder ganz gut, um sich mal die Backing Chancen zu erarbeiten.Ahhh Man kann das Ganze in dieser WohnSelbstanalyse fertig durchgeführt und schon sind wir beim Punkto, schon sind wir beim Punkto Chancen. Und bei einem anderen Thema, und zwar Negativ-SEO, da könnte man gerne nachlesen, da es zeitlich knapp ist, findet ihr alles das Ganze bei uns bei mir in der Präsentation. Wir gehen gleich zu dem Backlink-Gap über. Ahhhm Im Backlink-Gap mache ich Folgendes: Also ich gehe ahhhm in die Konkurrenzanalyse, die auf Backlinks basiert. Ich gebe die Domain ein und schon bekomme ich ahhh die ähnlichen Profile von Konkurrenten ein, von Pharaoh vierundzwanzig, die Möbel eins, Wohnende, die Roller et cetera pp, die auch viele ähnliche Backlinks haben. Sind die ersten Kandidaten, die ich analysieren möchte, weil sie haben da wahrscheinlich auch sehr, sehr viele Backlinks, die nicht nur wie ähnlich sind, die auch bei mir auch bereits da sind, sondern viele Backlink-Chancen, die ich auch nachbauen möchte, ja. Da kann ich mal die ganzen Domains eingehen und schon ah kann ich eigentlich nach den Backlinks sortieren. Also in dem Fall habe ich in diesem Ausschnitt gezeigt, wie das Ganze mal geht. Und im nächsten Schritt, normales Beispiel, da habe ich ein Backlink gefunden. Da ist aber viel Handarbeit nötig. Ich analysiere den Backlink, ich rufe die Seite auf. Der war jetzt nicht mehr auf der Seite. Da kann ich zum Beispiel zu Archive Out gehen, mir mal den alten Zustand der Seite zu sehen und auch zu sehen, wo dieser Backlink war. Dieser Backlink war ahhhm auf einer Seite, ahhhm ja einer, einer Listing-Seite und da kann ich einmal den Webmaster anschreiben und sagen: „Hey, schau mal, der Link ist nicht mehr aktuell. Wissen Sie, wenn wir den mal nicht ergänzen? Ja, so könnte es unter anderem funktionieren. Ja, der nächste Punkt, Konkurrenten identifizieren, auch sehr, sehr wichtig und auch teilweise sehr, sehr schwierig. ahhhm Man kann die Konkurrenten nach dieser Art Segment lokalisieren und Ausrichtung mal aufteilen. Wie gesagt, direkte, indirekte. Da müssen wir mal aufpassen. Direkte Mitbewerber sind die, wenn ihr jetzt zum Beispiel einen Laden habt, irgendwo in irgendeiner Stadt, dann sind die direkten Mitbewerber auch Läden in der Nähe oder nicht ganz in der Nähe, aber die eigentlich die gleichen Produkte verkaufen. Und die indirekten Mitbewerber wären zum Beispiel die großen Kaufhäuser, die auch diese Produkte verkaufen, die sich aber nicht darauf spezialisieren. Wenn ihr diese Aufteilung gemacht habt für sich selbst, dann seid ihr schon auf einem guten Weg. Wie kann man die Korrespondenz identifizieren? Es gibt ja mehrere Möglichkeiten, zum Beispiel, zum Beispiel von Semash, kann ich das mal gerne zeigen. Ihr habt hier eine Möglichkeit, ahhh euch mit gemeinsamen Keywords zu befassen. Ja, gemeinsame keywords, mit Mitwirwerber-Level, Ads-Budget-Schätzung ist auch mit dabei. Also alle Daten könnt ihr sammeln. Backlink-Analytik habe ich euch auch schon mal gezeigt. Und ahhh da könnt ihr ja eigentlich schon einiges mitnehmen und diese Korrespondenz sich mal aufschreiben, ja. Was passiert aber, wenn die Datenmenge nicht ausreicht? Ihr seht keine Überlappungen bei den Keywords und auch der Kunde selbst ist zum Beispiel ein mittelständisches Unternehmen. Das heißt, sich mehr auf ihr Kerngeschäft konzentriert, nicht auf Online-Marketing. Und hat man keine Daten? Ja, in dem Fall würde ich mal sagen, hier ein kurzes Beispiel: Man sieht ja schon, es gibt ja kaum gemeinsame Keywords. Da würde ich mal sagen: „Hey, wir nehmen uns einfach mal die Konkurrenten vor, wo wir wissen, okay, das ist ja unser Konkurrent. Wir schauen mal, ob er noch viele Search Engine Keywords, in dem Fall organische Keywords, hat. Und wir machen die Analyse eigentlich für unseren direkten Konkurrenten, weil der bildet ja eigentlich den Markt mehr oder weniger zwar nicht eins zu eins, aber zu eins neunzig Prozent mal ab, ja. Das kann schon eine große Hilfe sein ahhh für eure Kunden oder einfach mal, wenn ihr selbst Inhaber seid. So könnt ihr im Online-Marketing Konkurrenzanalyse selbst machen und seid nicht davon abhängig, wie ahhhm seid nicht von Online-Marketing-Aktivitäten abhängig, die nicht stattgefunden haben. Ahhhm Eigener Keywordset zeige ich auch mal ganz schnell, wie das aussehen kann. Mit dem eigenen Keywordset bekommt ihr noch mehr Konkurrenten, teilweise auch Konkurrenten. In dem Fall habe ich aus unserem Tool Position Breaking das Ganze mal rausgeholt, die ahhh Wikipedia Org Focus handelsblatt.com aussehen. Die würde ich erst mal komplett auslassen. Sind einfach zu groß. Das sind Zeitungen. Da macht es keinen Sinn, die jetzt mal als Konkurrenten zu betrachten. Gut, wir sind jetzt mit der Konkurrenten Identifikation durch. Ihr könnt es auch für kleine Domains machen. Unsere nächste Aufgabe ist es, die Konkurrenz zu identifizieren mittels Traffic-Daten, Zielgruppenüberschneidung und da wird es bisschen komplex. Ich habe das wieder aus der Traffic-Analyse, aus den Klicks, den Daten. Ich habe von denen schon mal erzählt. Ahhhm Was zeigt mir dieses Bild? Also ich habe jetzt einfach Hier sehe ich die Überschneidung der Besucher zwischen Möbel. De und den Konkurrenten, die ich eingegeben habe. Ich sehe, ich habe ja eine sehr, sehr hohe Überschneidung mit wayfair. De, home24. De. Das sind wahrscheinlich meine direkten ahhhm Konkurrenten. Man kann hier, wenn man jetzt nicht nur die Konkurrenten eingibt, die man jetzt kennt, sondern zum Beispiel mal auch andere Seiten, die man jetzt in der Organic Research gesehen hat, aus der organic Research, wo ich jetzt vorher gezeigt habe oder aus dem Paid Bereich, kann man auch die indirekten Mitbewerber finden, weil so sieht man auch die Seiten, mit denen man ahhh in eine Überschneidung mit seiner Besuchergruppe hat. Ich weiß, es ist sehr komplex ahhhm zu verstehen. Ich werde es auch nicht einfacher machen. Man kann es noch weitergehen. Ahhhm Zumindest mal im Tool ist es ja möglich. Man kann ja noch weitere Seiten ahhh sehen. Man kann mehrere Mitbewerber anklicken. Man kann sagen: „Hey, bitte zeige mir die Überschneidung zwischen mir, meinen Mitbewerbern und anderen Seiten an. Man kann so noch mehr Insights rausholen und das ist auch wirklich sehr, sehr nützlich, weil da könnt ihr eure Seiten, ja eure Seiten, da könnt ihr eigentlich ahhhm eine ganze Liste an Konkurrenten erstellen, die ihr vorher vielleicht mal gar nicht gesehen habt.Ähm, man kann auch Traffic analysieren. Das ist jetzt vielleicht nicht so super spannend. Man kann zumindest mal sehen, wo sich der oder von, von-- auf welchen Quellen sich der Konkurrenz den, den meisten Traffic bezieht. Ähm, wir sind langsam jetzt schon bei der Marktanalyse über den Growth Quadranten und bei der Analyse der Konkurrenten. Und hier sind wir wieder bei einem sehr interessanten Thema. Wir haben einmal der, den, den Market Explorer, der basiert komplett auf den Trafficdaten, also auf diesen Klicks-Team-Daten. Nicht vergessen, was es für Daten sind. Und hier können wir ja eigentlich feststellen, ganz schnell, wenn wir jetzt mal entweder mit Narrow Focus arbeiten, also mit den Domains, die wir als eure Konkurrenten oder Domänen gesehen haben und euch vorschlagen oder ich habe es leider verdeckt, Customize Market Button nutzen, euren eigenen Markt zusammenbauen, indem ihr analysieren. Da könnt ihr zumindest mal in dem Grafikquadranten sehen, wer gerade die Nische für Player ist, wer der Game Changer Leader, Established Player und so weiter. Man kann das Ganze mittlerweile, wir machen die ganze Zeit Updates. Ich habe es leider nicht geschafft, jetzt das neueste Update hier vorzustellen. Man kann das jetzt im Verlauf sehen, also quartalsweise, jahresweise, aber das hilft zumindest mal, sich den ersten Blick über den Markt zu machen. Man kann es auch mal sehen pro Domäne, wie sich der Konkurrent im Laufe der sechs, der sechs Monate entwickelt hat. Wo hat er beim Traffic zugelegt? Et cetera, et cetera, et cetera. Wirklich eine ganze Menge an Daten mit dabei. Gilt auch später, wenn Sie euren eigenen Markt zusammenbauen im Tool und dann später analysieren. Das können Sie sogar in den Social Media Traffic analysieren. Also wirklich sehr, sehr viele Insights rausholen. Bitte nicht verwechseln. Hier natürlich Zielgruppenüberschneidungen. Hat mit dem, mit der Marktanalyse in dem Fall nichts zu tun. Bitte nicht verwechseln. Zielgruppenüberschneidung ist die Überschneidung der Zielgruppen. Marktanalysten damit haben nix zu tun. Noch welche Insights, die man rausholen kann, Marktpotenzial, Tiefsaison, wie sich das ganze auf den Traffic auswirkt. Das alles kann man sich rausholen. Es gibt ja auch weitere Insights, die werde ich jetzt einfach mal überspringen, damit wir noch weitere Cases zeigen können. Gut, hier sind wir bei den Landing Pages. Ich habe mir ja die Top Pages schon mal gezeigt, wo man den Pay-Traffic rausziehen kann. Hier ist ein schöner Pfeil. Da kann man jetzt zum Beispiel die Landing Pages der Konkurrenz identifizieren. Man schaut, äh, sehr genau hin, wo es viel Referral Traffic gibt, wo die Top Pages wirklich ganz oben sich befinden, wo wahrscheinlich auch wenig Suchtraffik gibt und man holt sich diese Daten. Ähm, man kann sich auch bei den, ähm, hier sollte man wirklich aufpassen und auf die Genauigkeit achten. Das bieten wir im Tool an. Also wenn Sie nicht ausreichend Daten, nicht ausreichend Daten sind, dann müssen Sie aufpassen, dass, ähm, in dem Fall wirklich nicht genügend Daten da sind und hier in dem Fall wirklich zwei Seiten auftauchen, das ist wahrscheinlich viel zu wenig für die Analyse. In dem zweiten Fall, den ich jetzt mal kurz zeigen wollte, bei saisonalen Produkten können wir den Monat hin und her schalten. Ihr könnt ihr auch historisch analysieren. Das ist dann nützlich, wenn ihr schauen wollt, was war im letzten Jahr so der Renner bei der Konkurrenz? Dann versuche ich ja mit diesem Produkt einmal zu arbeiten. Das geht tatsächlich. Haben wir ja mal gesehen, dass auch eine ganze Menge an PPC-Traffic da war und wenn die Seite mal nicht gefunden wird, gut, der gute alte Google mit seinem Cash hilft natürlich weiter und schon habt ihr diese schönen Daten. Gut, wir haben die Top Landing Pages ganz identifiziert. Jetzt kommt die Konkurrentenkarte. Da will ich jetzt aber nicht zu viel Zeit verlieren, weil ich nicht so viel Zeit habe. Ich mache, ich habe das mal exemplarisch für euch aufgebaut. Ich hole mir einfach mal alle Daten, die ich vorher gesammelt habe über meine Top, Top zwanzig Konkurrenten. Ähm, hier in dem ersten Branch gefährdenden oder in dem geldgefährdenden Teil mache ich mir einfach so Kreuzle bei den Kunden, die jetzt wirklich beim Traffic herausragend sind, interessant sind. Sieht man hier, sieht man hier sehr schön Trafficanteil im Custom Market. Das sind Daten aus der Traffic Analytics und Keyword-basierte Daten. Das sind Daten, die aus der Keyword-Datenbank stammen, also aus der analytischen Datenbank. Und dazu kommen wir jetzt auch noch gleich. Wenn ich es dann zusammengebaut habe, dann brauche ich diese Tabelle eigentlich nur noch zu analysieren. Wenn Sie noch API hinzuschalten, dann läuft es wirklich sehr, sehr schnell. Ja, ähm, jetzt zu den Daten, also wirklich zu dem, zum ganz wichtigen Bereich, und zwar Traffic-Daten, Klicks-Daten habe ich schon mal gesagt, Marktanalyse, Traffic-Overlaps, Landing, sehr interessant, organische Keywords, Sichtbarkeit bezahlte Keywords, Backings, Social-Media-Daten, Erwähnungen, Display Advertising. Das habe ich übrigens auch, diese ganze Menge an Daten. Man muss nur überschauen, dass zum Beispiel bei Display Advertising die, äh, die Datenmenge schon recht gering ist, weil die eigentliche Datenmenge unheimlich groß ist und immer wieder anwächst. Bei der Display Advertising können wir ja noch sehen, was die Top-Anzeigen sind, ob der Kommunich ab Werbung macht, was denn Top-Publisher sind et cetera, pp. Ähm, hier habe ich noch mal kurz die Variantenanalyse aufgezählt. Da wollen wir unten die zeitlich nicht verlieren, weil mir geht es jetzt mal darum, hier die, den Unterschied zwischen Datenbanken zu erklären. Es gibt einmal die Domain-analytische oder Domain-Analyse-Datenbank. In dieser Datenbank sind vorzüglich die Domains drin und die dazugehörigen Keywords oder Keyword-Sets. In dem Fall für Deutschland ist es bei uns glaube ich vierundzwanzig Millionen. Und es gibt auch mal die Keyword-Datenbank, die nutzt man für die Keyword-Recherche. Da sind sechshundertneunundachtzig Millionen, ja? Wenn ihr, äh, oder bei jedem Tool, den ihr nutzt, müsst ihr euch im Klaren sein: Wie hoch ist die analytische Datenbank? Die ist sehr, sehr wichtig, weil es nützt ja für diese ganzen schnellen Analysen, nützt ja für weitere Analysen et cetera, pp. Die ist wirklich sehr, sehr, sehr, sehr wichtig. Vierundzwanzig Millionen ist schon eine ganze Menge. Man hätte es natürlich gerne noch mehr, aber da bitte darauf achten, ja? Ähm, hier könnt ihr das live mal sehen, welche Daten wir haben für alle möglichen Länder. Stand ist übrigens 24.03. Ich wollte sie jetzt nicht aktualisieren.Könnt ihr selber das Ganze mal anschauen. Wie man die Daten prüft, zeige ich auch ganz schnell, weil das ist noch mal wichtig ist, Anzahl der Keywords bei der neuen kleinen Domains. Einfach mal ins Tool eingeben, schauen, wie viele Keywords das ganze Ding eigentlich rausspuckt. Ja, oder ihr könnt auch für aktuelle Trends lokale oder nischige Keywords eingeben, schauen, ob jetzt genügend Keywords überhaupt eine Datenbank ist. Bei den Datenbanken ist eigentlich wichtig, wann der Link das letzte Mal gecode wurde. Hier ist auch mal so ein Fall. Ich habe das hier noch mal kurz für euch gemacht. Und die Differenz zwischen Klicks den Daten und den Daten aus Google Analytics hilft ihnen auch ein bisschen, genauso wie die geschätzte Genauigkeit zu sagen: „Okay, sind wirklich genügend Daten da? Kann ich das nutzen? Reicht es mir überhaupt aus? Also da bitte wirklich darauf genau achten, damit eure Ergebnisse auch möglichst der Realität entsprechen, so wie ich das ja auch mal zeige. Die Trigger für tiefergehende Analysen, Referral-Traffic, wenn Sie sehen, viel Referral-Traffic, könnte unter allem heißen, Affiliate-Marketing ist im Spiel. Da kann man Backlinks analysieren, Landing-Pages finden, viele Paid-Keywords, höheres Budget. Dann habe ich jetzt leider nicht gezeigt, weil zeitlich das Ganze nicht ausreicht. Pla-Recherche kann man durchführen. Google Display Werbung kann man sich anschalten, anzeigen Recherche machen. Direkter Traffic ist vor allem ein Zeichen für Brand-Erwähnung, Brand-Traffic. Kann man mit einem Brand Monitoring anschmeißen und ein Tool ihrer Wahl nehmen. Ihr müsst euch nicht auf Semmler Stress legen, auf keinen Fall. Seo-Traffic, gut, das ist eigentlich mal ganz klar, das ist wirklich eine ganze Menge an Tools und Daten, was man nicht da rausholen kann. Ich bin fast durch. Mir bleiben noch ein paar Sachen, die ich noch mal mitgeben will. Und zwar, bei der Konkurrenz ist es natürlich wichtig, dass man systematisch vorgeht. Also Ziele festsetzen, etc. Und wenn sie das mal gemacht haben ... Sorry, das war mein Timer für mich, dass ich jetzt nicht über diese Zeit hinaus bin. Auf Datenquellen und deren Qualität achten ist auch wirklich sehr, sehr wichtig und kreativ sein. Das heißt, sie müssen jetzt nicht nur mit einem Tool eine bestimmte Aufgabe lösen, sondern können es mit mehreren Tools machen. Sie können auch mehrere Daten kombinieren, wie ich das am Beispiel von Anzeigenrecherche und Traffic-Analyse gezeigt habe. Man kann da wirklich eine ganze Menge rausholen. Da habe ich für Sie noch eine ganze Menge Artikel vorbereitet, auch Links zu den Tools, auch wo man uns findet. Und das Allerwichtigste ist, wir sind alle Professionals, wir wissen, was zu tun ist. Ein Tool wird euch niemals euch selbst eure Gedanken, eure Kreativität, eure Erfahrung ersetzen. Also nicht vergessen, dass sie das Wichtigen sind und nicht das Tool. Von meiner Seite, ich wünsche euch allen noch viel Erfolg. Ich hoffe, dass ich in 30 Minuten schon eine ganze Menge euch erzählen konnte und ihr findet als Bonus hier in der Präsentation weitere Cases, wenn ihr dann das Ganze dann für sich selbst aufmachen werdet, werdet ihr das Ganze auch mal gerne finden. So, ich bin fertig. Ich freue mich auf die Fragen. Evgenij, herzlichen Dank für die Präsentation. Das war ein absoluter Deep Dive in das Thema digitales Marketing. Sitzt du gerade in Deutschland oder bist du unser erster internationaler Gast? Ich bin internationaler Gast. Ich sitze gerade in Sankt Petersburg. Hier ist Gewitter. Ich muss das Fenster zumachen. Die Luft wird langsam stickig, aber gut, ich werde sie überleben. Sehr schön. Okay. Wunderbar, Evgenij wenn es für dich in Ordnung ist, würden wir direkt in die Q&A-Session einsteigen? Gerne. Okay. Es ist ja erst mal total faszinierend, was an Wettbewerbsanalysen alles aus eurem Tool herauszudestillieren ist, wenn man dann weiß, wie man es tun muss. Meine Frage dahingehend ist ja schon gewissermaßen auch erschreckend, was ich alles über meinen Wettbewerb heraus destillieren kann. Und was würdest du mir als Unternehmen empfehlen im Rahmen meiner Diversifikationsstrategie? Weil wenn ich mich zu stark auf Organic und SEA beschränke, bin ich natürlich gegenüber meinem Wettbewerb ziemlich, wir sagen so schön, blank, weil der kann mich dann mit Tools wie unter anderem SemRush ja sehr, sehr intensiv durchlöchern. Was ist deine Diversifikationsstrategie, wenn du mit Unternehmen sprichst? Klar, natürlich ist es auch gut, dass wir mit Tools wie SemRush die Möglichkeit haben, unseren Wettbewerb sehr detailliert zu bearbeiten, aber das birgt natürlich auch gewisse Gefahren, weil ich natürlich dadurch bedingt sehr, sehr transparent bin. Wie ist dein Statement dazu? Du bist ja auch digitaler Marketingexperte. Wie kann ich meine Replizierfähigkeit erhöhen? Zunächst einmal, mein Thema ist ja Konkurrenzanalyse im Online-Marketing. Man kann sich hier neue Ideen holen. Man kann sich vom Konkurrenten, und sollte man nicht vom Konkurrenten etwas abschauen, sobald man sieht, okay, das ist wirklich eine coole Idee, der verdient damit eventuell Geld oder hat zumindest mal viel Traffic generiert. Man muss auch die Grenzen der Konkurrenzanalyse kennen. Die sind soweit gesetzt, wenn die Daten fehlen oder wenn eigene Erfahrungen fehlen. Ich meine, was nützt mir als Unternehmen, wenn ich sehe, okay, alle anderen machen jetzt Social Media oder generieren jetzt auch viel YouTube-Traffic, aber ich habe keine Ressourcen, auf YouTube etwas zu machen. Ich kann jetzt natürlich nicht für alle sprechen, aber es gibt noch Firmen, die sagen: „Okay, wir machen jetzt mal ein Konto auf auf Facebook, linkedin, etc. Und wird einfach nichts gemacht. Das bringt nichts, wenn man etwas von Konkurrenz abschaut und dann das Ganze, die Strategie nicht weiterverfolgt, nicht einfach aktiv bleibt. Wenn ich mir jetzt mal die Agenturen anschaue, da ist es ja sowieso, also Online-Marketing-Agenturen haben ja meistens selbst genügend Power, etwas zu machen, aber sie haben wenig Zeit bis gar keine Zeit. Ich glaube, du weißt es selbst umso besser.Du hast selbst nie Zeit. Wenn du das Geschäft leitest, hast du sowieso nie Zeit. Du kannst strategisch etwas sagen, okay, wir wollen das und jenes machen. Ich habe das und das Cooles gesehen. Haben wir auch Ressourcen dafür? Da sagen die meisten: „Nein, haben wir nicht. Wir haben noch Kundenaufgaben zu erledigen etc. Also das ist wirklich sehr, sehr unterschiedlich. Man muss nur sagen, schaut euch etwas vom Konkurrenten ab, schaut hin, ob ihr das wirklich machen wollt und ob ihr das wirklich machen könnt. Das ist wie bei jedem anstrengenden Planning. Man muss sich die Aufgaben setzen, die man wirklich innerhalb dieser Zeit erledigen möchte und erledigen kann. Ja, sonst macht das überhaupt keinen Sinn. Ja, valide Antwort. Finde ich gut. Evgenij, du hast gerade gezeigt, wie umfangreich und komplex euer Tool ist. Damit kann man ja schon jede Menge auch an Analyse fahren. Bietet ihr Managed Services an oder anders ausgedrückt, wenn ich ein Kunde bin, der SemRush gerne einsetzen wollen würde, wie schaffe ich euer Tool dann auch mit einem gewissen Flugniveau einzusetzen? Also was ist da deine Empfehlung an Menschen, die jetzt sagen: „Hey, SemRush ist ein total cooles Tool, aber der Funktionsumfang ist sehr, sehr breit. Habt ihr da viele Videos schon im Umlauf? Setzt ihr eher auf Managed Services, Onboarding? Wie geht ihr da in der Logik vor? Ich muss tatsächlich gestehen, das war noch vor eineinhalb Jahren so: Wir haben uns wirklich stark entwickelt, neue Tools rausgebracht. Irgendwo habe ich gesehen, die Leute spielen einfach nicht mehr mit. Wir sind zu umfangreich, zu komplex. Ich habe jede Woche veröffentlicht Videos zu SemRush, SemRush-Updates. Ich mache auch Einleitungsvideos extra. Man findet das Ganze auf semrush. De, SemRush Deutschland, YouTube-Channel, findet man alle Videos, alle Anleitungen etc. Aber man muss schon sagen, wenn ihr absolute Neulings seid in puncto Online-Marketing, dann bitte zunächst einmal dafür sorgen, dass ihr Wissen euch holt oder das Ganze zumindest mal, möchte jetzt keine Werbung machen, für das Ganze von der Agentur machen lässt. Aber ihr könnt zum Beispiel, wir können ja die gesamten Reporting-Prozesse abbilden. Ihr könnt ja den Account jetzt beziehen. Ihr könnt sagen: „Okay, das Account, das sollt ihr alles machen. Der Agentur macht dort alles. Ihr könnt euch beibringen, was die wichtigsten, sage ich mal, so KPIs in puncto Online-Marketing, die Sichtbarkeit, was ich ja gezeigt habe, unter anderem Keywords etc. Und ihr steigt langsam ein mit der Agentur oder mit dem Profi oder noch mit einem Freund ihres Vertrauens und seid schon dabei. Wenn ihr absolut Neulinge seid, macht es keinen Sinn, jetzt gleich mit SemRush anzufangen. Ihr werdet wahrscheinlich euch sehr, sehr schnell an den Torschen holen, weil zu umfangreich, zu viel Wissen ist einfach notwendig oder zumindest mal ein absolutes Grundwissen gepaart mit einem weiterführenden Wissen, wenn ich mal so sagen darf. Okay, sehr, sehr faire und transparente Aussage. Am Evgenij, ihr sammelt ja ganz, ganz viele Daten. Du hast zum Ende deiner Präsentation ja auch so ein Stück weit aufgezeigt, dass ihr eigene Datenbanken pflegt, eben auch schnell mit Informationen arbeiten zu können. Ihr habt eure eigenen Crawler, das heißt, ihr habt eure eigene Datenbank. Das ist ja durchaus auch ein Asset. Man kann ja durchaus sagen, dass ihr in einer sehr, sehr guten Position seid, den Gesamtmarkt damit beobachten zu können. Wie sind so deine Erfahrungswerte oder die Impulse, die du einsammelst für den deutschsprachigen Raum, beispielsweise zum Thema Microsoft Bing? Spielt Microsoft perspektivisch eine größere Rolle? Wir haben ja in Deutschland eine überschaubare Anzahl an Share gegenüber Microsoft. Google ist ganz, ganz klar ein Marktteilnehmer. Du sitzt selber in Sankt Petersburg, da ist Yandex ja auch durchaus von Relevanz, in Deutschland ja durchaus auch, aber natürlich nur auf einem sehr, sehr geringen Grad. Wie sind da deine Hypothesen auch in Richtung unserer Audienz? Sollte man sich tatsächlich mit Microsoft beschäftigen? Ist das ein Wachstumsumfeld? Natürlich haben wir die offiziellen Zahlen von Microsoft, die besagen: Ja, wir haben ein leichtes Wachstum auch in Deutschland, aber ihr sitzt natürlich auch durch eure Datenbanken sehr, sehr klar auch am Core und am Kern und habt wichtige Informationsvorsprünge. Eine wirklich sehr interessante Frage. Ich sage es mal so: Aus unserer Sicht als Toolanbieter, als SaaS-Anbieter, momentan ist Google das A und O auf dem Markt. Ja, in Deutschland sowieso. In den USA sieht es schon anders aus. In Japan sieht es schon anders aus. Sie sind ja immer noch im Yahoo-Zeitalter. Ist wirklich sehr interessant. Aber in Deutschland ist immer noch Google und das bleibt, denke ich mal, eine Zeit lang so. Wenn wir jetzt von der Suchmaschine absehen und schauen uns mal den Social-Media-Bereich an. Da ist zum Beispiel Link, den Social Media Network von Microsoft hoch und kommen. Also ich glaube, das wird ja zu einem Erfolgsprojekt werden und wir sind auch dabei, da uns mal wirklich aktiv zu betätigen, bezogen auf Daten, auf Analysen und so weiter und so fort. Man findet das bei uns auch ein bisschen ein paar Daten aus Link hin. Denn Suchmaschine ist zwar wichtig, aber es ist nicht das einzige Geschäft. Man sieht ja auch bei Google selbst, die bieten ja teilweise sehr, sehr viele andere Services an. Und wenn man die aktuellen Daten von Amazon besagen, zum Beispiel, oder nicht die Daten von Amazon, sondern die Daten über Amazon besagen, dass fast zweite, dritte Suchanfrage im Moment irgendwie im Amazon stattfindet. Also das ist schon sehr interessant. Ich glaube, in Deutschland ist Amazon eigentlich der Konkurrent zu Google geworden, bezogen auf die ganzen E-Commerce-Anfragen. Okay. Dann war es das auch schon von unserer Seite aus. Wir haben noch tatsächlich einige Fragen, aber die würden wir dir nachreichen auf Grundlage der Kürze der Zeit. Ich sage herzlichen Dank und viele Grüße nach Sankt Petersburg. Hat uns gut gefallen und ja, SemRush, hoffentlich macht er weiterhin auch gutes Geschäft international. In dem Sinne herzlichen Dank dafür. Danke vielmals und schöne Grüße. Wir sehen uns ja in einer Woche mindestens. Genau, so machen wir es. Super. Ich führe weiter an Max.