ROAS (Return on Ad Spend)
Der Umsatz, der pro ausgegebenem Werbe-Euro erzielt wird. Zentrale Metrik zur Bewertung der Werbeeffizienz.
Definition & Erklärung
Der ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz, der pro ausgegebenem Werbe-Euro erzielt wird. Die Berechnung ist einfach: ROAS = Umsatz durch Werbung / Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet, dass für jeden investierten Euro 5 Euro Umsatz generiert wurden.
Im Gegensatz zum ROI, der den Gesamtgewinn berücksichtigt, fokussiert sich der ROAS ausschließlich auf den durch Werbung erzielten Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben. Der ROAS ist daher leichter zu berechnen, gibt aber kein vollständiges Bild der Profitabilität, da Faktoren wie Produktionskosten, Versandkosten oder Retouren nicht berücksichtigt werden.
In Google Ads ist der Ziel-ROAS eine der wichtigsten Smart-Bidding-Strategien. Dabei nutzt Google Machine Learning, um Gebote automatisch so anzupassen, dass der gewünschte ROAS erreicht wird. Für eine effektive ROAS-Optimierung ist ein sauberes Conversion-Tracking mit korrekten Conversion-Werten unerlässlich.
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